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聚焦小微型工業設備控制系統「聯鯨科技」將實現銷售收入同比3倍


发布日期:2021-07-21 20:50   来源:未知   阅读:

  突如其來的疫情,打破了不少公司原本的規劃,也催生了新商機。2020年上半年,有公司當機立斷,切入新業務方向;有公司審時度勢,借勢推出新産品;有公司順勢而為,加強增量業務投入。36氪將以“增長”為主題向讀者呈現這些變化和趨勢。

  本文是該系列的第 5 篇,我們採訪了「聯鯨科技」CEO蔣文凱,帶來疫情中工控設備智慧化服務商的增長之道。

  「聯鯨科技」全稱聯鯨電子科技(上海)有限公司,成立於2018年4月,是一家從事工業控制系統及物聯網平臺研發,致力於服務和推進國産設備智慧化的科技企業,36氪此前曾對其進行過詳細報道。

  2020年初,新冠疫情在中國爆發,隨後迅速蔓延至全球。「聯鯨科技」作為眾多生化儀器、分析儀器和醫療防疫設備的控制系統供應商,在2020年元宵節時迅速復産復工,使該公司得以及時參與了核酸提取儀、細胞計數儀、標儀、噴霧消毒機等數款和疫情相關設備的控制系統開發或升級工作。

  儘管突如其來的疫情給設備的研發時間、升級週期帶來了極大挑戰,而同期全球電子原材料價格也在上漲,「聯鯨科技」還是以幾乎與疫情前相同的價格服務相關設備的生産企業,幫助下游企業儘快將設備投入生産和市場環節,支援防疫救治工作。

  截止2020年三季度,「聯鯨科技」疫情相關設備的控制系統出貨量達數千套(涵蓋核酸提取儀、冷凍乾燥機、生物搖床、恒溫水浴槽等設備),並仍有大量訂單在排期生産。與此同時,「聯鯨科技」已經實現服務儀器設備製造商50余家,搭載聯鯨智控系統的設備種類100余種,裝機量超萬台,並有多種設備與新冠疫情的防治救助相關。預計2020年全年,「聯鯨科技」將實現銷售收入同比3倍左右的增長,利潤率高達50%以上。

  在創始團隊方面,「聯鯨科技」CEO蔣文凱是上海交通大學電子系博士,發表學術論文22篇,專利14篇,著作權8篇,入選福布斯U30精英榜;董事長兼CTO王濤是上海交通大學電子系博士,博士期間主攻嵌入式開發,發表論文9篇,專利15篇,著作權13篇,入選福布斯U30精英榜。

  Q1、目前公司的主要定位、主要業務、主要産品是什麼?融資情況如何?用戶量和年營收、利潤率水準如何?

  公司現階段專注小微型工業設備(包括部分商業設備)的資訊化、聯網化和智慧化改造。主要産品為幫助小微型工業儀器設備製造商(包括實驗室常規儀器、分析儀器、計量儀器、生物醫用設備等),將控制系統快速、低成本地整合到設備産品中的“ALWHALES聯鯨智控系統”。

  公司在2018年獲得紫竹小苗百萬級天使輪融資,目前正在進行pre-A輪融資,已經有多家知名機構及老投資人在參與盡調,估值1-1.2億,計劃融資1000-1500萬元,本輪融資所募集資金將用於後續技術的持續研發及標準化測試生産車間的建設等工作。

  公司目前已經服務超過50家儀器製造客戶,聯鯨智控系統搭載進入超百種的儀器設備中,裝機量達到上萬台。預計2020年全年,「聯鯨科技」將實現銷售收入同比3倍左右的增長,利潤率高達50%以上。

  Q2、2020年, 公司在技術、産品、市場、商業化等方面取得了哪些進展?

  智慧財産權方面,公司現已獲得各類智慧財産權70余項,正在申請的智慧財産權20余項,包括發明專利、實用新型、軟體著作權和積體電路佈局圖等。

  産品方面,“ALWHALES聯鯨智控系統”集作業系統、工業核心板、微型PLC、控制模組、應用軟體和雲服務為一體,可廣泛適用於生化儀器、分析儀器、醫療器械、計量檢測、無人零售、物流運輸等領域的小微工業設備,幫助科學儀器設備製造商,將控制系統快速、低成本地整合到設備産品中。

  針對不同儀器設備的定制化需求,該系統提供了一套靈活、便捷的軟硬體解決辦法。軟體層面,通過圖形化編輯語言,讓設備開發者高效完成專用軟體設計;硬體層面,將常用的功能模組進行拆分,例如溫控、電源等,組建模組庫,開發者可快速調取、組合完成專用控制電路設計。在實際使用中,用戶可以通過PC端和移動端,對儀器設備進行遠端控制、數據讀取、監控故障報警等。

  通過以上“底層標準化軟硬體方案+上層模組化應用層開發”的模式,該系統在具有強實用性的同時,也盡可能將整套服務標準化,降低定制開發成本,使其得以快速推廣銷售。

  市場方面,公司已與上海分析技術産業研究院、上海交通大學“微米/奈米加工技術”國家級重點實驗室、上海市計量院、浙江省計量院等科研院所展開闔作,並通過行業展會、線下拜訪和線上推廣等方式不斷提升曝光度,努力實現“産-學-研”相結合。

  公司會堅持以技術為主導,維持在關鍵核心技術上的高投入,並著重在作業系統、工業核心板、功能模組和圖形化開發軟體這幾方面,形成一套完整、可複製的工業控制産品,服務更多的中國儀器製造企業,加速國産替代的進程。

  1.疫情期間,全球加大了對中國國産設備的採購需求,這也對國産設備的智慧化水準提出了更高的要求和挑戰。

  2.在當前國際形勢下,中國國産控制系統的必要性越發凸顯出來,這不僅關係到中國製造的品質升級,也關係到工業資訊安全。

  3.隨著量子計算、人工智慧、5G技術的迅猛發展,對儀器設備的資訊處理能力要求不斷增加,儀器控制系統的承載力要求不斷上升。

  Q5、2021年,公司所在的賽道上的公司,有什麼一定要做的事?未來所在細分方向上大概率出現的趨勢會是什麼?

  公司所在賽道上的公司必須加強自主創新和底層創新。在諸如系統、核心板、功能模組、工業設計軟體等方面,為了防止國外對中國進行技術和産業鏈關鍵環節的封鎖,國産系統必須掌握自主技術、掌握核心産業鏈。

  所在細分方向(工業設備控制系統)上大概率會出現傳統控制系統的控制技術與人工智慧、5G等新興技術的高度融合,儀器設備將成為萬物互聯的終端,而控制系統正是打通萬物互聯最後一公里的關鍵所在。

  如果您所在的公司、行業在這個特殊的季度經歷了特殊增長,同時願意分享增長的數據和故事,歡迎與我們聯繫。

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